前海梦创与幼教云平台龙头智慧树构建新生态

2016年10月14日，由深圳市人民政府主办，深圳市人民政府金融发展服务办公室与前海股权交易中心承办的"新模式、新生态"创投高峰论坛，在深圳湾创业广场成功举行。

在"前海创投基金转让平台"基金发布仪式上，前海梦创和智慧树联合设立了专业服务于前海创投基金转让平台的"首支产业孵化基金"。有别于普通的基金，这只基金将专注儿童领域，不仅将带来5亿资金的注入，更将10亿智慧树平台的市场资源导入项目之中。

同时，智慧树将于2016年11月19-21日，在广州举办第三届中国幼教年会暨幼教资源博览会。毛新生先生表示，作为本次中国幼教年会的战略合作伙伴，智慧树幼教云平台将通过其覆盖的9万多家幼儿园、1500多万用户，让广大幼教工作者了解并参与到盛会中来；同时智慧树将充分发挥技术创新的优势，专注于打造家园共育一体化服务平台，让"互联网+"给中国的幼教行业带来阳光、高效、便捷、共享的良好体验。

以下为前海梦创CEO丁千先生及环宇智慧树CEO毛新生先生演讲实录：

丁千：站在巨人的肩膀上创业

大家好。今天我的演讲主题是"站在巨人的肩膀上创业"。

刚才周院长和侯院士，为我们展现了科技巨人的震撼力量，每一项技术都为国家带来专业领域的颠覆式创新。 其实今天我想站在另外一个视角来跟大家分享，站在创业者的角度，我们怎么更好地借助"双创"的大势，借助平台的力量，借助资本的力量，给我们的的创业加速，找到正确或者说更舒适的创业姿势。

有句话说"这是一个最好的时代"，为什么这么说？开放创新的话题讨论最近越来越多。但更多的讨论是模式是烧钱，这样的方式会越来越难，我们看到，基础领域的竞争基本上已经进入尾声，关于移动互联网的基础设施，我们看到滴滴快滴uber中国的合并，大众和美团的合并，58和赶集的合并。每个垂直平台，只有一家能活。我们很多创业者总想着做模式创新，想着去成为平台，但如果你没有大的资源和资本在背后支撑的话，基本已经没有机会了。但是，当移动互联网的基础设施完成之后，我们存在一个新的机会--我们就站在平台巨人的肩膀上，站在已经形成的基础设施上再去做进一步的创新，这可能使得我们的速度变得更快，创业也变得更加简单。垂直领域的设施铺就之后，在长尾应用领域有无限细分的机会。如果我们专注到某一个细分领域，把这个创新做到极致，把这个领域的内容应用好，跟平台结合，也许就能更好地进入快车道，也许能更务实，更容易出成绩。同时，另外一点也给我们提供了巨大的机会：整个社会的基础设施不仅仅局限于平台企业，越来越多的第三方服务型企业也开始被催生出来。比方说，我们看到乔布斯就是借助行业成熟的第三方的力量。你选择做重的公司还是选择轻的公司？轻的公司在移动互联网时代成为一种更大的可能。以前社会企业成长需要很长时间的积累，比方说早期成熟型的企业可能需要四到五年，优秀的企业可能要十多年；但是我们看到微信，只用了438天。比如说移动领域有非常多一夜之间爆发增长的APP和项目，可能几周时间就大街小巷尽人皆知了，善于利用已知和已经成熟的平台，以及社会公众资源，变得非常重要。

早上我们和智慧树联合发布了产业基金，希望把两方面带进来，一个是怎么跟这个产业当中最核心的资源对接，因为这条路是非常难的。之前我曾经完整地经历了腾讯的开放过程，在腾讯还没开放前就有很多用户想找腾讯合作，这是很难的一件事，要耗很大的功夫，而且可能连合适的人都找不到，找到了也不知道怎么合作。而我们把资源开放，共同推进生态的发展，让产业进入一个快车道。在这样的一个过程当中，我们在资本层面上有许多运作。这次的5亿产业基金，在产业基金孵化的同时，我们联合平台型企业共同注入平台资源，可能不只是5亿，可能是10亿甚至更多。其实我们是资源+流量+市场端，再加上资金，都给到用户，这时候他面临的机会就巨大了。比如说以前做了一个教育类的应用，麻雀虽小，五脏俱全，但中国幅员辽阔，要扩大到每个城市要花很大的代价做自己不擅长的事，我们现在有这些资源向你开放的时候就可以很快落地。资本对接的通道背后还有咱们创投基金的转让平台，最后有我们的接盘基金，有广阔的55家甚至未来有更多基金的伙伴进入进来，所有这些项目会第一时间直面市场，让更多专业的机构帮扶你，让更多专业机构来检验你，如果你在市场上有价值，你就能够脱颖而出。咱们前海的子公司会扮演非常好的专业机构角色，把资本通道当中非常多需要解决的问题帮你们解决。我们会扮演好经纪商的角色，选择对的人参与到咱们的项目当中来，共同帮助成长。在这样的过程当中，一个新的创投历史时机将会到来。

未来无限可能，前海梦创希望用我们绵薄之力，为大家"梦创无限未来"，谢谢大家！

毛新生：产融互动，开放生态

刚才很多前辈从政府、金融和科研、科技的角度对"双创"这样一个新时代进行了阐述，我就从一个产业公司，从行业的角度谈一谈我们怎么参与到这个大洪流当中来的。我们过去跟前海梦创的丁总有很长时间的合作，希望一起来谈一谈我们的产业和金融怎么一起去合作，打造一个开放创新的生态。我们的愿景是跟前海梦创一起把产业和金融结合起来，打造完全开放、没有边界的创新生态，使得一个行业在这样的潜力之下，有一个爆发式的增长，到达下一个阶段。

这个背后有两个非常关键性的因素：首先，作为幼教行业的领头羊，我们的品牌叫智慧树。事实上在过去三年有一个非常大的发展，现在正在做到往10万家幼儿园快速进军。全国幼教行业大概在23万家幼儿园左右，与此同时，我们的注册人数已经达到1500万，日活已经到达230多万。我们也有非常强大的地面服务团队，当然是一个比较轻的模式，我们在每个区县都有自己的地面服务人员，他服务于几家代理商。我们现在在全国有将近1000家优质的代理商，每一位代理商都有几位人员专门面向园长和园所进行入园支持和服务。

经过快速发展之后，我们就在想，这么大量的地面服务资源、渠道资源和我们已经累积的用户资源数据，再加上前海和一些其他股东注入进来的资金，怎么用一种开放和无边界的方式，让众多创业项目在幼教行业里面一展身手，不拘做技术、内容还是智能硬件，大家携手把这个行业做得更好。

事实上，我们在过去已经在这方面做很多工作了。首先，我们做的是相对比较轻的一个起点，找了业内比较顶尖的培训公司，跟他们一起合作，给园所的园长和老师提供大量新的资讯，让他们用新的理念，新的产品、方式来发展幼儿园，教小孩子。

在这个基础上，我们希望往前走，所以我们跟前海梦创在过去有蛮多探讨，希望资金能够放进来。事实上，在过去不到三年的时间，智慧树发展到这个阶段，是因为资本方不仅仅带入了风险的投资，更是把一些经验和资源带了进来。比如说前海梦创丁总，他在过去这么长时间以来，一直把他在腾讯多年的开放生态的经验，怎么去做游戏化社交体系等，手把手地教给我们的团队，其实这对我们产品的形态和我们在线上快速的扩张是非常有意义的。在产品和运营团队的打造方面，前海梦创也给了我们很多的建议。这些东西对环宇智慧树和智慧树这样的企业非常有帮助，相信对其他的创业团队和创业公司也是一样。所以我们在想，怎么将这些东西带入进来呢？我们希望往前走，怎么做、做什么？第一，我们希望能够跟前海一起打造一个创业的孵化基金；第二，把我们的资源开放给大家。资源开放给大家需要有一个方式，要能够落地，事实上，我们已经把整个智慧树线上和线下融合的体系以一个开放的方式往前推进了。

我稍微讲一点点细节：首先，我们是一个线上的、开放的机制，我们叫做"智慧号"。现在有很多号，头条号、服务号、公众号，但是智慧号跟它们不是特别一样，因为我们秉持幼教行业里面垂直生态的开放方式，它指的是什么呢？首先我们智慧树已经把各种各样的资源整合了。比如说我们培训的资源，幼教的年会、幼教的高峰论坛和香港的学前教育委员会等等，他们有深厚的培训能力。与此同时，我们也跟众多的出版社结成联盟，引入了大量内容和版权。在这个基础上，我们有一套专业体系。小孩子的成长是有规律的，我们讲五大智能或者哈佛教授讲的多元智能等等，我们需要以这样一个专业的体系来组织，不管是培训、专家还是内容，以各种各样的能力和工具提供出来。比如说，不管是出版社还是培训机构的专家，我们以直播的方式将他们整合起来，通过他们来传达育儿理念和内容。我们还会把他的文章以多媒体、视频、音频的方式来在智慧树平台的智慧号空间里面展现。与此同时，我们有一套引流的方式，但是记住，我们不再是一个一个的智慧号单打独斗，而是在刚才提到的专业体系里面，每一个专业体系的方向都有若干个我们选择的智慧号，将他们的资源以一种专业的方式组织起来、呈现出来，用流量的方式给予导流。我们基于专业理解度量它，不只是看点了多少次，而是用专业理解来度量它。我们把流量和整合的资源都以智慧号的方式来承载，与此同时，比如说你做智能硬件，也可以借助我们的线下渠道体系一下扩展到全国市场，不需要自己非常重地去构建渠道了。这些资源结合在一起，我们希望能够覆盖各个方面，我们跟梦创注入10亿左右的资源，一起给合作伙伴和创业伙伴。

前面丁总也已经提到了，我们今天来就是告诉大家，希望一起携手打造这样一个开放创新的幼教生态，我们会为这件事情向社会募集5亿的创业和孵化基金，由前海梦创团队领衔，大家一起打造这样一个创业生态。这是我们特别向往的一个前景，也是特别希望跟业界的各位一起努力来推进幼教行业生态的打造，谱写一曲开放创新的盛曲。谢谢大家！